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一、目的
1．為激勵銷售人員的潛能，提高業務量，完成業務目標。
2．為銷售人員的薪資發放提供科學的依據。
二、適用范圍
本考核方案適用于對公司一般銷售人員的考核，但下列人員不適用于本考核方案。
1．試用期人員。
2．臨時雇傭人員。
3．臨時崗位的人員。
三、考核時間
銷售人員的月度考核在每月的1日至3日進行，遇有節假日依次順延。
四、考核主體
公司的績效考核小組負責對銷售人員進行月度考核?？冃Э己诵〗M成員由銷售人員的直接領導與人力資源部的相關人員組成。
五、考核內容
公司銷售人員的月度考核分為銷售業績考核與銷售管理目標考核兩大部分。
1．銷售人員的銷售業績考核。
銷售人員月度業務業績考核表
考核指標 | 目標值 | 完成值 | 完成比率 | 計算說明 |
銷售總額 | 萬元 | 萬元 | ||
重點產品業務額 | 萬元 | 萬元 | 同上 | |
回款數量 | 萬元 | 萬元 | 同上 | |
新客戶開發數量 | 個 | 個 | 同上 | |
平均完成比率 | ||||
2．銷售人員的管理目標雖無法直接產生利益，但對公司的發展及未來的銷售工作有重大影響。業務人員的管理目標考核如下表所示。
業務人員管理目標考核表
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